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那天我写这辈子还能有出路么的第二个话题时，我提到三要素，能力，需求，杠杆。
有读者留言问了我一些他自己工作中遇到的问题。
我发现，他对需求的理解是定性的，不是定量的。
那我们展开讲一讲。
定性的去理解需求，那就是有和没有。
有和没有，0和1，是两个极端。
可在现实中，这点理解够用么？不够。
有一丝也是需求，有一些也是需求，有很多也是需求，而且不同的需求的门槛不同，代价也不同。
所以我们把需求展开后，你会发现它需要被定量分析，而且和人的预期有关。
而这个读者的疑问，其实是他的预期与需求不匹配带来的。
预期和需求不匹配是非常常见的现象，最常听到的那个例子就叫做：
在网络上，100万根本不算个钱，而在现实中，存100万非常难。
何以有如此大的差别？
因为在网络上没有人和你竞价，不会说你讲100万不算钱就有人一定要跑出来和你battle。
你爱说什么说什么好了。
但在现实中，是真的有人和你竞价的。
你要月薪1万马上有人喊9千，然后就有人喊8千，甚至有人表示他试用期不要钱，接着就有家长愿意掏钱上班，只为给孩子的履历上添份经验........
于是你发现钱很难赚到，有什么稀奇的？
我们把这类现象推而广之，你会发现很多相似的。
比如曾经有过不少读者问我，2012年的时候，为啥不安心待在甲方，继续熬年资，谋升迁；包括后来，2015年为啥不去大厂，赚高薪。
这些问题都是定性的，就像如今的孩子们成天热衷于讨论的，上岸好不好，去哪里好不好。
太笼统了，太定性了。
现实中真正影响你决策的，是定量的数据，是最后具体到两个数字在比大小。
你比如2011年我在甲方，甲方是不给股票的，就是说甭管这个集团多大的体量，多高的地位，那不是你的。
在职期间合理合法的收入就是你的薪水，退休后就只有你的退休金。
就是这样一份非常低的薪资，也有无数人在抢。
你愿意付出情绪价值，有得是人愿意付出更多的情绪价值。
私企里面做事累，甲方里面做人也累的。
领导刚刚把你骂了一顿，你憋着一肚子气，马上就得思想上转过弯来，就得舔着脸，笑着说，你顿悟了，然后一通马屁迎上。
你做不做得到？
不光是对领导，也包括对同事之间。
你每天都得很热情，因为你也不知道啥时候这个山头就倒了，那个山头就起来了，你也不知道啥时候某个同事忽然就爬上去了。
你不光是烧四爷的冷灶八爷的热灶就行了，你得烧所有的灶，维护和所有人的关系。
有事儿没事儿都得找这个寒暄两句，那个打个招呼，没话找话说，没笑挤出笑。
做到这些就一定能升到集团领导层么？
对不起，不能的。
因为是标配。
标配的意思是说，大家都具备。
你得修炼到让人如沐春风，你得察言观色到有一丝一毫的变化都心领神会。
而且你要任劳任怨，愿意到处出差，全国各地跑，还得屡屡站对位置，那么你有可能混到集团下面一级，也就是分公司级的领导层。
那是什么？那也无非就是一份年薪几十万的稳定工作而已。
想混集团领导层？那根本不是上面这点事儿能解决的问题。
有人可能会把这类事情想的很简单，俗称有背景的上，没背景的下。
你知道什么叫背景？
就是信用住。
你去住酒店，刷了信用住，难道没付钱么？不，你只是延期付款了。
所谓的背景，就是你父母替你刷掉的信用住。
人家当下给你的任何特殊待遇，将来都是要从你父母那里算上利息拿回来的。
所谓有背景，无非他爹妈替他全款买了房，所谓没背景，无非你自己攒钱贷款去买房。
有一件事从来无法脱离，那就是这钱，一定得有人掏。
如果你把你和你父母看作一个整体，你这个家族一定有人掏钱了。
你不是人才，人家为啥给你个机会？因为知道你父母会买单，知道你父母买得起这个单。
你父母就是老实巴交的农民，人家为啥也给你这个机会？因为知道你有才华而且会来事儿，你能爬上去，将来能加十倍的还给人家。
这个世界极其现实，每一句寒暄，每一张笑脸，背后都清清楚楚标了价格。
你想要得到的所谓前途，和房子没区别的，要么你父母全款买，要么你自己贷款买。
我们太多人真正的问题是预期和现实的距离差距太大。
你好容易存了50万，你觉得是一笔大钱，结果一逛售楼处，那么小的房子500万起。
村里面以为你读了TOP2，留在京城里那就是大领导了，实际上你在挤地铁，在住出租屋。
这就叫你高估了自己的市场价值，你低估了前途这个商品的报价。
你不愿意陪笑脸有的是人愿意陪笑脸，你不愿意加班出差有的是人愿意加班出差，这是供应大于需求导致的。
2011年那一年我有两部分收入，一部分是甲方给的薪水，另一部分是国际市场上捡乌龙指的利润。
后者是前者的四倍，这就是为啥我对在甲方升迁不感冒的原因。
同理，你去大厂，你的整个职业生涯周期是有个总收入上限预期的。
2015年我去大厂，即便按照一切都最幸运的算法，按照我升的特别快的算法，按照职业寿命特别长的算法，按照大厂股价维持高位的算法。
那也不如我做高频交易，按照最低一格的预期计算下的收入多。
这就叫前者的数学期望肯定小于后者的数学期望的话，就没人选前者了。
所以我说，落实到人，落实到事儿之后，我那天第二个话题里提到的需求，它就不是一个定性的问题。
它是每个人都不一样的定量分析。
东施和西施如果有得选，你会娶东施么？
每个人定量之后，就不一样了呀。
我当年在甲方的时候，你觉得是每个同事都能去大厂么？
当然不是，绝大多数人，去不了的。
很多时候，不是你想不想拍马屁的问题，而是说除了拍马屁，你还有其他生存技能么？
什么是生存技能？
其实就一条，满足需求。
甲方不需要你替他赚钱，就会无止境的索取你的情绪价值。
大厂需要你替他赚钱，就会无止境的索取你的剩余价值。
而愿意提供情绪价值，剩余价值的，都不只有你一个，有一群人。
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